Blog

Girişimciler Midas Dokunuşu Yerel İşletmelerde Yeniden Başladı

Mükemmel zamanlama, başarılı girişimcilerin doğal olarak sahip olduğu bir hediyeyse, Michael H. Gusky'nin doğuştan yetenekli olduğunu düşünün.

Geçen yıl önde gelen altın mücevher imalat şirketi Aurafin'i milyarder yatırımcı Warren Buffett'in Berkshire Hathaway'ine satan Weston merkezli işadamı, 6 Şubat'ta çevrimiçi altın alıcısı GoldFellow'u piyasaya sürdü. Tüketiciler buna daha fazla dikkat ediyorlardı. Mart ayı boyunca, Web sitesi 43.000 ziyaretçi bildirdi. Gusky'nin fikri, tüketicilere altınlarını, platinlerini ve gümüşlerini satmanın hızlı ve daha güvenli bir yolunu sunmaktır; çoğu rakipten daha iyi ödeme; ve insanları altın takılardaki nakit potansiyeli hakkında eğiterek işleri artırın.

Reklamlar, öncelikle İnternet üzerinden olmuştur ve tüketiciler plazma TV ve iPod gibi öğeleri aradığında reklamlarının görünmesini tetikleyen Google gibi arama motorlarında önemli noktalara yerleşmiştir. GoldFellow'un ulusal radyo kampanyası Mayıs'ta 450 istasyonda başlayacak ve Temmuz'da TV spotları planlanıyor. Kampanyalar "altın değişimi için çıtayı yükseltme" üzerine odaklanıyor.

"İnsanların güvendikleri bir şirketle çalışarak kırık ve istenmeyen mücevherlerini başka şeyler için paraya çevirebileceklerini anlamalarını istiyoruz" dedi ve daha zengin insanların altınlarını - hatta Kruggerand'ları ve yüksek karat mücevherlerini bile - sattığını belirtti. mevcut yüksek fiyatı veya yavaş ekonominin baskıları hakkında artan farkındalık.

Yıl içinde Gusky, eşi Robin Gusky ve arkadaşı, Business Journal'ın SoFlorida Magazine'in eski editörü Janis Rafkin ile kurduğu şirket için ayda 4 milyon dolar değerinde altın satın almayı ve ayda 1 milyon dolarlık reklam yapmayı umuyor. Gusky, GoldFellow'un başlangıç ​​maliyetlerinin 2 milyon dolar olduğunu ve yedi çalışanı olduğunu söyledi.

Geçen ay GoldFellow, tüketicilerden 1.65 milyon dolarlık değerli metal satın aldı. Şirket, her biri 700 doların biraz altında, bazıları binlerce dolar değerinde olan ortalama ödeme için haftada 300 paket işledi.

GoldFellow, altınla iş başarısı arayan tek Güney Florida şirketi değil.

Cash4gold rekabettir

Pompano Beach merkezli Cash4Gold, CEO Jeff Aronson'a göre, sekiz yıl boyunca altın satın aldı ve şu anda ayda ortalama 20.000 paket ve 20 ila 5.000 dolar arasında değişen ödemelerle altın satın aldı. 65 kişinin çalıştığı şirketin bir rafinerisi var.

GoldFellow'un yarışmasında ayrıca Gold Kit, Broken Gold, US Gold Buyers, My Gold Envelope ve Sell-Gold yer alıyor.

1982'de kurduğu Aurafin ile 300 tondan fazla altın zincir, bilezik, yüzük ve küpe satan Gusky, modadaki değişikliklerin takıların çoğunu eskitmeden bırakmasıyla tanıdık parçaların kendisine geri döndüğünü görüyor. Gusky, Amerikalıların altının -sadece süs olarak değil- içsel bir değeri olduğunu anlama konusunda uluslararası meslektaşlarına katılırlarsa, satmayı ve belki de altın takılarını düzenli olarak değiştirmeyi öğreneceklerini ve altının fiyatı yüksek olduğunda satış yapacaklarını söyledi.

Altının son 10 yılda çoğunlukla yükselen fiyat eğilimi, bir ons (24 karat/0.99995 saf altın) 1998'in başındaki 300$'dan 17 Mart'ta 1.030$'lık rekor yüksek seviyeye çıktı. Ancak, 20 Mart'a kadar altın düştü. Ons başına 919 dolar. Son zamanlarda, petrol kaynaklı enflasyona karşı bir koruma ve para birimlerine alternatif bir yatırım olarak görülen metal 928 dolardı.

Altının dalgalanan fiyatı veya ekonomideki değişikliklerden bağımsız olarak, tüketiciler altın mücevherlerini daha fazla satmaya başlarsa altın alım endüstrisi gelişmeye devam ediyor. Aronson, ülke nüfusunun her zaman mücevher satmak isteyen belirli bir bölümünün olacağını savunuyor. Gusky kabul eder.

"Tüketicilerin mücevher satmak için nasıl mücadele ettiğini inceledim" dedi. "Perakendeciler bunu yemem. Piyon dükkan değerli metallere bayiler değildir ve yerel bağımsız kuyumcu satın almak orada değil, onu orada satmak için konum. Bazı insanlar için erişimi olmayan altın alıcılar onlar sürece bir mesafe sürün."

Televizyonda reklam veren altın satın alan şirketler, tüketicilere genellikle adil olanın bir kısmını ödediğini ve tüketicilerden mücevherlerini onlara postalamalarını istediğini söyledi - öğelerin değeri bunu fazlasıyla aşsa bile, yalnızca 100 dolara sigortalamayı teklif ediyor. Bazen, hiçbir paket izi bırakmadan sigortalamıyorlar. Bazı alıcılar, yalnızca çoğu insanın satması gerekenden daha büyük meblağlar için ödedikleri parayı göndererek yanıltıcı olduğunu da sözlerine ekledi.

Gusky: 'Çıtayı yükseltiyorum'

Gusky, "Herkes para kazanmak için iş yapıyor, ancak bazı şirketlerin paraya en çok ihtiyacı olan insanlardan yararlandığını öğrenmek beni hayal kırıklığına uğrattı" dedi. "Tüketicilerin nasıl mücevher satabileceği konusunda çıtayı yükseltiyorum. Altının fiyatı ve halkın altınla artan ilgisi nedeniyle tam zamanı. İş daha şeffaf olmalı."

Kuyumculuk endüstrisi tarafından desteklenen, kar amacı gütmeyen bir ticaret birliği olan Kuyumcular Teyakkuz Komitesi, Web sitesinde altın satışına ilişkin ipuçlarını listeliyor ve alıcıların altın için ödediği fiyatların düzenlenmediğine dikkat çekiyor, "bu nedenle taraflar, her iki taraf için de kabul edilebilir bir fiyat üzerinde pazarlık etmekte özgürdür. "

Tüketiciler, istenmeyen altının değerini görmek için GoldFellow'un ücretsiz, bağlı FedEx gönderi materyallerini, şirketin her gün altın için ons başına ne kadar ödeyeceğini yayınladığı Web sitesi aracılığıyla yazdırabilir. Her paket, maliyeti şirkete ait olmak üzere 500 ABD Doları veya daha fazlasına sigortalıdır ve tüketiciler, postalarını teslimden teslimata kadar takip edebilirler. Şirket, paketlerin açılışını videoya çekiyor, altın içeriğini ve kuruş ağırlığını test ederek mücevherin değerini değerlendiriyor ve ardından tekliflerini 24 saat içinde tüketicilere çevrimiçi olarak gönderiyor. Orada kabul edebilir veya reddedebilirler ve bir gün içinde çek veya doğrudan mevduat yoluyla ödenir.

8 Nisan'da altının fiyatının ons başına 915 dolar olduğu bir zamanda, müşteri beş ila 10 ons satarken Goldfellow 14 ayar altın için kuruş ağırlığı başına 15.53 dolar, Pompano Beach merkezli Cash4Gold ise 6.30 dolar ödüyordu. Gusky, beş ila 10 kuruşluk aralığın, tüketicilerin satması gereken miktarların en tipik olduğunu söyledi. 14 Nisan'da altının ons başına yaklaşık 928 dolar olduğu sırada Cash4Gold'un sitesi bu miktar aralığını bir seçenek olarak listelemedi. Müşteri 10 ila 50 ons satarken 14 ayar altının kuruş ağırlığı başına fiyatı 16,59 dolardı, GoldFellow's ise 17,04 dolardı.

Aronson, Cash4Gold'un web sitesindeki fiyatlandırma değişikliklerinin günde birkaç kez yapılabileceğini söyledi. Şirketin yüksek iş hacmi nedeniyle altının fiyatındaki herhangi bir değişiklikle ödemeleri dalgalanıyor. Cash4Gold'un kapsamlı pazarlama maliyetleri de fiyatlandırmasını etkiler.

Aronson, Cash4Gold'un müşteri prosedürünün GoldFellow'unkine benzer olduğunu söyledi. Ancak FedEx teslimatı her zaman kullanılmaz, paketlerin açılışlarının video kaydı yoktur, değeri 100 doları aşan paketler için ekstra sigorta onaylanmalıdır ve doğrudan depozito ile yapılan ödemeler bir hizmet ücreti taşır.

Gusky, "Amacım sektöre yıkıcı yenilikler getirmek" dedi. "Altın değeri açısından çok yanlış anlaşılıyor."